一九九一年七月一日，党的生日，香港回归倒计时六周年。
深圳罗湖口岸旁边的“兴安集团香港办事处”今天正式挂牌。三层小楼重新装修过，外墙贴着白色瓷砖，楼顶竖着巨大的招牌——中英文双语：“兴安实业集团香港有限公司”。
上午九点，鞭炮齐鸣。卓全峰站在楼前，身后站着栓柱、李明，还有从哈尔滨赶来的孙小海、王老六。对面站着香港本地的合作伙伴、客户代表，还有几家媒体记者。
“各位朋友，各位来宾！”卓全峰用略带东北口音的普通话说，“今天，我们兴安集团在香港设立办事处，标志着我们正式进军国际市场！这不是结束，而是开始！”
底下掌声响起。一个香港记者举手提问：“卓先生，你们一个内地乡镇企业，为什么选择在香港设点？”
“因为香港是国际窗口。”卓全峰很自信，“从这里，我们可以走向世界。我们的山野菜、中药材、皮毛制品，已经出口到日本、韩国、苏联。下一步，要走向东南亚，走向欧美！”
另一个记者问：“听说你们去年遭遇了诈骗，损失不小。还敢做外贸吗？”
这个问题很尖锐。卓全峰笑了笑：“正是因为遭遇了诈骗，我们才更懂得怎么做外贸。现在我们建立了完善的风险控制体系，有专业的团队，有保险保障。吃一堑，长一智。”
揭牌仪式结束，参观办事处。一楼是产品展示厅，陈列着集团的所有出口产品——山野菜罐头、冻干菌类、刺五加茶、貂皮大衣、鹿茸切片……每样产品都有中英文标签，还有质检报告、出口许可证复印件。
二楼是办公区，十几个员工正在忙碌。有香港本地招聘的，有从内地调来的，还有两个是留学归来的大学生。
三楼是会议室、接待室。最大的会议室里，墙上挂着世界地图，上面用图钉标记着已经开拓的市场。
“全峰，这……这排场不小啊。”孙小海看得眼花缭乱，“得花多少钱？”
“装修花了二十万，租金一年十五万，人员工资一年三十万。”卓全峰说，“加起来六十五万。但只要做成一单生意，就回来了。”
“万一做不成呢？”
“没有万一。”卓全峰很坚定，“必须做成。”
办事处成立了，但真正的挑战才开始。
第一单生意就遇到了麻烦。七月十日，日本客商山田先生介绍了一个韩国客户，要订购十吨冻干松茸，每公斤价格谈好是三百美元，总价三十万美元，折合人民币一百五十万。
合同签了，定金付了（百分之十，三万美元），货开始生产。但八月初，韩国那边突然来函，说要修改合同——价格降到二百五十美元一公斤。
“凭什么？”栓柱急了，“合同都签了，怎么能随便改？”
“对方说，韩国市场行情变了，松茸价格下跌。”负责这个业务的小刘说，“如果不降价，他们就不要了。”
“不要就不要！定金不退！”
“可咱们货都生产一半了……”
卓全峰看了函件，皱起眉头。这明显是欺负人——看到货快生产完了，趁机压价。
“查查这个韩国公司的情况。”他对李明说。
调查结果很快出来——这家韩国公司信誉一般，经常用这种手段压价。很多中国公司怕麻烦，就忍了。
“不能惯着他们。”卓全峰说，“按合同办，不降价。如果他们不要，定金没收，咱们另找买家。”
“可……十吨松茸，一时半会儿找不到买家啊。”小刘担心。
“找山田先生帮忙。”卓全峰说，“日本市场也需要松茸。”
联系山田，山田很够意思：“卓先生，这批货我要了。价格还按三百美元，但交货期要推迟一个月，我这边需要调整库存。”
“没问题！”
有了山田兜底，卓全峰底气足了。回复韩国客商：合同不能改，要就要，不要定金不退。
韩国客商没想到这边这么硬气，又发函说要起诉。
“让他起诉。”卓全峰冷笑，“合同在香港签的，适用香港法律。咱们请陈大状应诉。”
陈大状看了合同，笑了：“卓先生，这官司咱们赢定了。合同条款很明确，对方无故要求降价，属于违约。不仅定金不退，咱们还可以要求赔偿损失。”
律师函发过去，韩国客商怂了。最终，还是按原价提了货。
这一仗打赢了，在香港商界传开了——内地这家“兴安”公司，不好欺负。
但更大的挑战来了。八月下旬，苏联客商伊万介绍了一笔大生意——莫斯科一家国营百货公司，要订购价值五百万人民币的轻工业品：皮鞋、皮衣、羽绒服、日用百货。
“五百万！”孙小海听到这个数字，手都在抖，“咱们……咱们吃得下吗？”
“吃不下也得吃。”卓全峰说，“但得讲究方法。”
这笔生意有几个难点：
第一，金额太大，需要垫付大量资金。五百万的货，生产成本至少三百万，集团账上没这么多现金。
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第二，苏联政局不稳。去年刚经历了“八一九事件”，现在苏联各加盟共和国闹独立，经济混乱，卢布贬值。万一货发过去了，对方没钱付，怎么办？
第三，运输困难。中苏铁路运输时间长，风险大。而且苏联海关腐败严重，可能被刁难。
“这笔生意，风险太大。”李明很谨慎，“我建议慎重。”
“风险大，利润也大。”卓全峰说，“毛利百分之四十，净利二百万。值得冒险。”
他做了几个安排：
第一，资金问题。用这笔订单做抵押，向银行贷款二百万；另外二百万，找其他企业合作，利润分成。
第二，收款问题。要求对方开立信用证，而且是“不可撤销信用证”，由苏联国有银行担保。这样即使对方没钱，银行也得付。
第三，运输问题。分批发货，每批货值不超过一百万。第一批安全到达、顺利收款后，再发第二批。
第四，保险问题。购买出口信用保险，万一收不到款，保险公司赔付百分之八十。
安排得很周全，但执行起来困难重重。
首先是信用证的问题。苏联银行效率低下，开个信用证要一个月。而且苏联卢布贬值厉害，今天开的信用证，可能一个月后就不值钱了。
“要求用美元结算。”卓全峰说。
“对方可能不同意。”栓柱说，“苏联现在缺美元。”
“那就一半美元，一半易货贸易。”卓全峰想了个折中办法，“美元部分，用信用证；易货部分，用钢材、化肥、木材等实物抵。”
谈判很艰难。苏联那边派了个代表团来深圳，谈了三天，最终达成协议——三百万美元，二百万易货（钢材一千吨，化肥五百吨）。
合同签了，信用证开了，生产开始了。集团上下忙得团团转——皮鞋厂加班加点，皮衣厂三班倒，羽绒服厂从南方采购原料。
但家里的反对声又来了。
九月十五日，卓全峰回靠山屯。车刚进屯，就听见刘晴在嚷嚷。
“……五百万的生意！他疯了！苏联现在乱成啥样了？货发过去，就是肉包子打狗！”
“就是。”大哥卓全兴也说，“我听说，苏联人现在连面包都吃不上，哪有钱买皮鞋皮衣？”
“全峰就是爱冒险！上次被骗三十八万，还不长记性！”
卓全峰下车，几个议论的人立刻闭嘴。刘晴扭过头，假装看风景。
晚上，上房里坐满了人。老爷子脸色很不好看。
“全峰，苏联那生意……靠谱吗？”老爷子问。
“爹，我做了充分准备。”卓全峰把风险控制措施说了一遍。
“准备得再好，也有万一。”卓全兴说，“万一苏联解体了，万一银行倒闭了，万一……”
“大哥，做生意没有百分之百保险的。”卓全峰说，“咱们只能把风险降到最低。这笔生意成了，净赚二百万。值得冒险。”
“二百万？”屋里响起一片惊呼。
“对，二百万。”卓全峰点头，“有了这二百万，咱们可以盖新厂房，买新设备，扩大生产。合作社每个人都能多分红。”
这话让很多人动心了。但还是有人担心。
“全峰，不是我们不信你。”三哥卓全旺说，“是这事……太大了。五百万啊，把咱们全屯卖了都不值。”
“三哥，正因为大，才要做。”卓全峰说，“小打小闹，永远做不大。要做，就做大的。”
老爷子磕磕烟袋：“全峰，你主意正，爹知道。但这次……爹心里不踏实。苏联那边，电视上天天说乱。要不……这生意先放放？”
“爹，合同都签了，信用证都开了，不能放。”卓全峰很坚决，“您放心，我有把握。”
老爷子叹口气，不再说话。
十月，第一批货生产完毕，价值一百万。装了两个火车皮，从满洲里口岸出境，运往莫斯科。
等待的日子很难熬。特别是苏联那边传来的消息，一个比一个糟糕——卢布又贬值了，商店又排长队了，有的工厂停工了……
“全峰，要不……第二批货先别发了？”孙小海担心地说。
“发！”卓全峰咬牙，“信用证已经开了，银行担保。只要银行不倒闭，咱们就能收到钱。”
十月二十日，好消息传来——第一批货安全到达莫斯科，对方验货合格，银行付款，五十万美元到账！
“太好了！”整个集团欢腾。
紧接着，第二批、第三批货陆续发出。到十一月底，五百万的货全部发完，三百万美元全部到账！易货的钢材、化肥也运回来了，一转手，又赚了五十万！
总计净赚二百五十万！
庆功会上，卓全峰举起酒杯：“同志们，这一仗，咱们打赢了！不仅赚了钱，更重要的是，咱们打开了苏联市场！以后，这就是咱们的稳定客户！”
掌声雷动。
但卓全峰没有沾沾自喜。他在会上说：“这次成功，有运气成分。苏联政局不稳，对咱们来说既是风险，也是机会。但这样的机会不会总有。咱们要稳扎稳打，把外贸业务做扎实。”
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他宣布了几项新措施：
第一，在莫斯科设办事处，派驻常驻代表，直接对接客户。
第二，开发适合苏联市场的产品——苏联人喜欢喝酒，咱们可以开发人参酒、鹿茸酒；苏联冬天冷，咱们可以开发加厚羽绒服、皮帽子。
第三，学习俄语。选派年轻员工去大学学俄语，学费集团出。
这些措施，很多人不理解。特别是学俄语——苏联眼看要解体了，学俄语有什么用？
“眼光要放长远。”卓全峰解释，“苏联有十五个加盟共和国，两亿多人口。即使苏联解体了，这些国家还在，市场还在。咱们提前布局，将来才能抓住机会。”
事实证明他是对的。两个月后，一九九一年十二月二十五日，苏联正式解体。但“兴安”集团在莫斯科的办事处已经站稳脚跟，不仅跟俄罗斯做生意，还跟乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等前苏联加盟共和国建立了联系。
到一九九二年初，外贸部已经成为一个成熟的部门——有三十多名员工，精通英语、日语、韩语、俄语；有稳定的客户群，年出口额突破一千万；有自己的运输渠道、保险渠道、法律支持。
家里那些反对的声音，自然消失了。刘晴见到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，还是你有眼光！三嫂以前不懂事，你别往心里去……”
卓全峰笑笑。他知道，如果生意做赔了，三嫂会是另一副嘴脸。但这就是现实，他看透了。
三月，省外贸厅来考察，对“兴安”的外贸业务高度评价。
“卓董事长，你们为乡镇企业走出去探索了一条路子。”外贸厅厅长说，“省里决定，把你们的经验写成材料，上报商务部，在全国推广！”
“谢谢领导肯定。”
“别客气。”厅长拍拍他的肩，“好好干，争取做成全国乡镇企业外贸第一！”
这个目标很大，但卓全峰有信心。
晚上，他独自站在办公室窗前，看着窗外的香港夜景。灯火璀璨，车水马龙。
他想起了去年第一次来香港时的忐忑，想起了被骗时的绝望，想起了追货时的艰辛。
但现在，一切都过去了。
香港办事处成立了，苏联市场打开了，外贸业务成熟了。
而他要做的，就是带着这个更强大的团队，走向更广阔的世界。
就像爷爷常说的：“好猎手，不能总在山里转。得到平原上看看，到草原上看看。山里的兔子再肥，也没有草原上的黄羊大。”
现在，他走出了大山，看到了草原。
草原很大，猎物很多。
但竞争也很激烈，风险也很大。
但他不怕。
因为他学会了怎么在草原上打猎——怎么识别猎物，怎么隐蔽接近，怎么一击必中。
而这，就是一个猎人，一个企业家，必须掌握的技能。
前方的路还很长，还会有更多的挑战，更多的机会。
但他准备好了。
因为身后有一个强大的团队，有一套成熟的制度，有一个响亮的品牌。
而这些，就是他在国际市场上搏击的最大底气。