B2B批发平台自营还能否成功？

      这几天与进货宝张总沟通交流，进货宝迅速发展的速率要我诧异不己，根据进货宝，让小编发觉轻资产模式一样能够依靠社会力量迅速扩大。而这对B端电子商务平台的参考实际意义重特大。

     平台 城市合伙人 已有仓储物流 Uber（大城市团） 社会性货运物流众包平台模式

    进货宝是一个根据移动互联技术性、以互联网大数据为构架的B2B购置平台。简易而言，便是与有相对应資源和工作能力的城市合伙人协作，根据共创仓储物流，统采商品，并根据网上订单信息模式，用众包平台的货运物流将商品迅速派送到店面。

现阶段，平台上SKU（商品）总数很少，可是全是商场主销后倾角或是常销的A类商品，针对商场老总而言，只需登陆进货宝，绝大多数商品大部分都能够完成一站式货物购置。

讲解其模式特性

1，对焦于A类品项：进货宝主要是以热销的食品工业商品为主导，因为热销商品的刚性需求，及其食品工业的高频率，因此会让小商店对其粘度十分高。

2，已有仓储物流，低SKU管理方法，24小时派送，社会性工程分包货运物流，库房应用高效率极高，已有仓库和货运物流，也确保了物流运输的时效性。

3，拿货团：Uber模式（别的知名品牌长期性拜会小商店的业务员协助进货宝电脑装机攻单，并获得相对应的提成模式），类似1688的城市合伙人方案，根据社会性的闲暇資源来协助进货宝开店选址，因为进货宝所发布的商品，全是热销高频率的A类商品。因此拿货团的优点要远超1688城市合伙人。

4，股份换销售市场：合作伙伴资金投入本钱、精英团队及业务水平，2年的時间，不但可以有2倍之上的现钱盈利，还能变成进货宝总公司的公司股东，得到进货宝平台在金融市场上产生的超额收益。进货宝用股份换销售市场，这不但是同业竞争中的创新，也得益进货宝在新三板的领跑合理布局，展现了进货宝精英团队在消费投资上的工作能力。

从进货宝模式看来快速消费品B2B平台为何要做直营

1，总量很大：代理商原来人车仓，必须很多的线下推广流水来支撑点，搬到网上必须一个系统软件的调节全过程。大部分代理商不肯被更新改造。

2，优秀人才紧缺：代理商处沒有相对应的电商运营优秀人才，转变思想和融合极其艰难。

3，上下游知名品牌A产品集中精力：在封闭式销售市场好商品一般会被好多个比较有整体实力的大商掌权，一手货源机构针对平台而言是一个巨大的挑戰。

4，只做商谈，沒有主导权，品牌推广沒有线下推广工作人员灵便。

5，代理商怕曝出买卖数据信息。

6，不愿意扣满总量买卖流水提成。

综上所述难题，造成 代理商短期内内不愿意也不会往B端平台来搬买卖流水。

直营的益处

1，一线食品工业知名品牌能够随意发布；

2，随意物流仓储，商品派送高效率；

3，赢利是靠差价，而不是买卖流水，因此盈利可控性可预估；

4，已有商品，主导权可控性；

5，盈利模式清楚，可拷贝性强；

汇总

1，像进货宝这种从A类商品或是高频率商品进入供应链管理的平台，只需确保基本上的买卖流水，那麼下面的发展都不容易变成难题，对于说白了的过重，这仅仅目前的务必。

2，绝大多数平台出的难题追上根上，实际上 全是一手货源机构的难题：

a.拿不上好商品；

b.能够取得好商品，可是拿不上好的价钱；

c.好商品不愿意上平台来卖；

因此，做商谈是将来的新趋势，可是目前因为传统式商业服务总量很大，不宜，还必须一个调节的全过程，不论是城市合伙人或是是代理商自身，要把心理调节成运营的心理状态，要先确保自身的发展流水与赢利。

3，总结出去好多个取得成功模式的关键：

a,代理商做平台，别考虑到节约成本提高工作效率，这不是**阶段的关键难题，除非是你的流水能够确保你的货运物流像益商一样，保证公交化派送；要不然**阶段要考虑到的难题是怎样做增加量，商品，店面等。

b,销售市场机遇并不是在小商店，只是在市场批发，你只需关心市场批发谁去拿货，进哪些货，抛去难题，便是平台的机遇；

c,一定要直营，仅有直营，能能够搞好一手货源机构，及其中下游的规范化服务项目；

d,快速消费品不一定是**是的解决方法，可是一定是离取得成功近期的一条解决方法；

e,这不是一个合作经营的赚钱好项目，并不是这一件事情不好，只是人不好。

快速消费品的特点决策了平台想要做商谈，做联接的模式，大部分都难以走通，现阶段快速消费品类做商谈模式的B2B电子商务平台，运营情况如今来看都并不是太理想化，可是像便民，采吧，进货宝这类已有物流仓储，自采商品销售的模式，只需寻找销售市场的突破口，都能够迅速发展，并赢利，因此代理商在挑选平台的情况下，一定要想清晰，做为该平台的城市合伙人，你一直在本地销售市场，要做的是B2B之中的B，而不是做连接。